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エロゲメーカーと流通の関係

2014/07/28
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概要

業界縮小・儲からないと言われているエロゲー業界だが、そんな状況にも関わらずエロゲーは出続けている。

ではエロゲメーカーはどこからその資金を調達しているのか?
多くのエロゲメーカーは作品を出すために流通または銀行からお金を借りているメーカーが多い。

流通はメーカーと小売店の間に入る存在で所謂、問屋・卸売業者のことだ。

どの業界も基本的に、メーカー(製造・開発)→流通(取次)→小売(店舗、販売店)の流れがあって消費者の元に届く。

例外的に公式通販の場合は、メーカーに直接お金が入るそうだ。

流通は具体的に何をしてる?

流通はメーカーに売上の前渡しとしてお金を貸す以外に全国の小売りにゲームを発送し、メーカーの代わりに企画や営業をしている。

なので、開発で手一杯なメーカーは流通に助けられている部分が大きい。これだけ書くと流通が足長おじさんに見えるがそうではない。

流通は仕入れたゲームを小売りに卸すことで利益を得る。そして、小売はそれを消費者に売ることで利益になる。

お金を貸す流通側にもリスクがあり、メーカーに”売上の前渡しとしてお金を貸す”ので小売が仕入れてくれないと損をする。

利益を出せなかったメーカーはまた流通から借金をしてエロゲーを開発する。基本的に返品ができないので、ソフトが売れなった小売は赤字。

流通は”小売りに卸すだけで利益になる”ので、結果的に一番儲かっているのは流通ということになる。

メーカーと小売は流通がいないと色々と厳しいということもあり、流通が牛耳っていると言われる訳だ。

こういったこともあり、メーカーに直接お金が入る公式直販は流通に嫌がられる。公式通販で取り扱い商品数が少ないのはこのような理由がある。

基本的に持ちつ持たれつの関係なのだからメーカー直販に流通はあまり良い顔しない。

エロゲソフトの価格

今は消費税が上がった影響もあるので少し違うと思うが、ソフト1本の大体の単価内訳はこうだ。

フルプライス(8,800円)のソフトの場合
キャラクターが3人以上、イベント画が80カット以上、シナリオが1MB~2MB


この規模の内容で始めてフルサイズとなり8,800円という値段で売ることができる。

流通の取り分は定価のだいたい40%~60%で、メーカーは40%~50%が入ってくることになる。

小売場合は少し変わっており、販売の多い小売りに対しては流通は卸値を安くする。流通の取り分が50%の場合、メーカーに入るお金は4,400円。

8,800円のソフトを6,500円で流通が卸したとすると、流通の利益は1本あたり大体2,100円。小売はこれを8,800円の定価で売れば2,300円、7,200円で売れば700円の利益となる。

8,800円(ソフト)=4400(メーカー)+2100(流通)+2,300(小売) となる訳だ。

メーカーは1本4,400円なら1万本売れた場合4,400万円入ってくる。ここから、フルサイズソフト制作に掛かった製造費や広報営業費を引くのである。

制作に5,000万円掛かっていたら、11,400本売れて始めて利益になる。
なるほど、規模の小さいエロゲ業界では1万本以上売れれば”ヒット作”と言われる訳だ。

売れなければ流通にまた借金をする必要がある。
売れないエロゲだと小売は仕入れないので、流通は売れるエロゲを作らせる必要が出てくる。

そして、エロゲメーカーは流通の認める企画しか作れなくなるのだ。商業が似たような物ばかりになり、一方で個性的な同人ゲームが盛り上がる訳だ。

まとめ

上記を読んでいると目も頭も痛くなるが、それだけエロゲには1本の重みがあるのだ。

最近ではマシになったが、一時期の右も左も「寝取られ」ものだった時は心底ウンザリしたものだ。
だが、このような理由があったと知ると仕方ないとも思う。

期待している作品はできる限り公式で購入したいと思う。

参考URL

TAMA Networks エロゲ話 - エロゲ業界ばなし - エロゲの相場教えます

エロゲが8800円でも儲からない理由

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